2019年10月4日 星期五

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智慧電表加持 玖鼎電力華麗轉型

士電及旺玖轉投資的玖鼎電力資訊公司成立於2005年7月,為工研院綠能所的衍生公司。主要團隊與技術均來自工研院。成立的宗旨主要是在全球電業自由化及建構智慧電網的潮流下,以智慧電網核心的智慧電表系統為切入點,整合:電力量測、通訊、系統整合技術,致力研發適用於新世代的:智慧電表、電力監控系統、及電力加值服務等相關的產品及服務。
玖鼎過去兩年營業額都在1億元出頭,今年因為台電標案陸續出貨、入帳到明年,預估2019年營收可倍增到2-3億元,2020年則可望站上3~4億元的水準。
玖鼎電力董事長陳展鵠表示,公司成立初期,由於全球智慧電表之規範在成形中,且台電公司對智慧電表導入的時程並不明朗,故初期的經營策略定為「以市場進入門檻較低的電力監控儀表等營收,來扶持市場進入門檻極高的智慧電表發展」。
玖鼎發展出一系列的智慧型電力監控儀表與電能管理系統化服務產品,並廣為國內主要:高科技廠、大型企業、各級學校、及領導性系統整合商所採用,且部份外銷至東南亞、日本、歐洲。玖鼎已成為國內電力監控儀表領導性品牌之一。
自2012年起,國際上智慧電表的主流規範大致確定,且玖鼎在電力監控系列產品營收已可達損益平衡,故玖鼎電力經營策略轉為「電力監控與智慧電表雙主軸並進」,將研發資源大幅轉向智慧電表,先後完成了適用於國外與台電公司的各型智慧電表,並順利通過國外的型式認證,取得進入智慧電表市場的門票,著手進行國內外智慧電表市場的探索與佈局。
2018年起,隨著台電公司智慧電表規範與佈建時程的確定,玖鼎電力的經營策略再轉變成「全方位擴大公司能量,積極爭取進入國內外智慧電表市場」透過增資與產能擴充,完成進入台電總數達1,400萬具智慧電表廣大市場的準備。
2018年玖鼎電力成功取得台電「單相雙向計量智慧電表」7,000具的標案,2019年成功取得技術含量較高的台電「三相雙向計量智慧電表」36,000具的標案,未來可望成為台電智慧電表的穩定供應商。預期將為玖鼎電力的營收帶來倍數的成長。
陳展鵠表示,台電每年為玖鼎帶來3、4億元的營收,玖鼎成長的動力不僅只有台電,隨著下階段國外智慧電表市場的導入、玖鼎在IOT與電力量測的整合、及ODM產品的布局,預計在2022年將會有另一波倍數成長動能。
玖鼎未來的挑戰將會在規模擴充下所衍生的人力、組織、資金、空間上如何有序的調整擴大的問題。

玖鼎搶節電商機 變身企業能源管家
經濟日報推出「尋找隱形冠軍」系列專題報導,介紹致力於追求產品創新、差異化的「小而美」企業。這些企業透過技術提升,創造更高的附加價值,為台灣經濟增添動能之餘,也默默提供正向能量,創造台灣美麗新願景。

玖鼎電力的工業用電力監控儀表透過合作廠商,相繼打入台積電、群創、南亞等大廠,成為全台最主要的工業用電力監控儀表業者,由於具備智慧電表關鍵技術與系統整合能力,下一步將切入台電的一般家用電表,並積極拓展國際市場。

玖鼎電力董事長陳展鵠強調,玖鼎致力整合電力量測、控制、網路通訊技術,開發創新產品,協助工業及住商用戶電力管理自動化與效率化,並透過與全球策略聯盟夥伴,應用授權生產、委託設計製作、行銷整合等形式,經營電子電表、電力監控儀表、電業加值服務整合相關業務。

玖鼎成立於2005年,是工研院在能源方面第一個衍生公司,擁有關鍵晶片、系統產品、周邊通訊與校驗設備的技術與產品化能量。由創新公司、旺玖科技、士林電機、亞力電機、和業投資、聯訊創投等合資,結合移轉自工研院技術與團隊所成立。

陳展鵠曾擔任工研院電能技術組長,對全球電力設備上下游產業鑽研甚深;他觀察智慧電表市場需求相當大,卻很少業者投入,因此提出智慧電表的產品概念,成為工研院大力支持的研發專案,再從研發小組衍生成立玖鼎。

在工研院技術能量下成功帶入資金,並技轉工研院系統單晶片(SoC)技術,讓玖鼎擁有自製的智慧電表核心;在這些基礎上,持續開發出電子式電表、多功能智慧型電表、校園計費電表,加上電力盤主控制器、電力監控系統設計規畫及安裝等配套服務,從研發設計走向系統整合。

觀察市場需求

研發智慧電表

陳展鵠表示,今年成立已11年的玖鼎,多來研發出關鍵晶片、系統產品及周邊通訊,還有校驗設備等智慧電表技術與產品,已有多家高科技公司用來管理電力需求,成為產業能源使用的隱形操盤手。

他頗為自豪地說,在經營團隊上,有工研院的技術奧援、旺玖科技的IC設計,士林電機及亞力電機的市場行銷的協助,形成合作與分工機制,在台灣工業用表市場占有一席之地。

隨著政府推動智慧節電政策和節電觀念普及,除了全台灣1,200萬戶低壓電表的潛力,智慧電表的分表、家電用微型電表,潛藏商機龐大。玖鼎的技術能力獲市場肯定,不過,從研發單位的工研院,轉入競爭市場,陳展鵠坦言,過去研發技術時,到達八成左右,就可移轉出去了,但現在做成產品,須有百分之百的把握,還得經過測試、用戶實際使用,才算完成,角色大不相同。

這種角色的轉換與挑戰,不免帶給陳展鵠挫折與失落。他直言,面臨董事會要求新產品上市的時程、技術開發時間表的壓力,不像在實驗室時,研發可以全盤掌握,無法「time to market(導入市場)」,不免遭到董事成員質疑。

被公認是電力電表專家的陳展鵠,只好重整心情,坦承面對指責再出發。經過五年的打拚,玖鼎終於損益兩平,並有一年約200萬至300萬元的盈餘,不需再依賴原始股東增資。

小康大發策略

進軍全球市場

陳展鵠規劃玖鼎營運的分為「小康、大發」兩種策略,近程上,打入工業用電力監控儀表,成為營收、獲利主力,已躍為國內最主要供應廠商,達成公司成立目標之一。他認為,台電的家用電表,經由大股東士林電機送樣,成為合格廠商之一,不過,礙於台電要求家用電表要有被採用實績、長期測試的規範,加上台電對建置智慧型電表基礎建設(AMI)舉棋不定,台電仍無法確實開放市場,仍延用舊式的機械表。

對於這一點,陳展鵠了解台電的壓力,但他並不氣餒,相繼開發出歐規、美規的家用電表,而且,還是智慧電表,具有量測、計算、記憶、通訊、控制及管理五功能,有朝一日獲得台電採用時,訂單是以幾十萬顆、百萬顆計算。台電的家用電表全省高達1,200萬顆,全球商機更超過數億顆。他期許玖鼎先做好準備,隨時可作為台電家用電表的供應商,這將是大發之路,今、明年將積極爭取訂單。

國際市場方面,玖鼎已打入台塑越南鋼鐵廠的配電盤用表,國際市場營收占比達二成,他認為,國外客戶會從小量測試,品質穩定,有口碑,自然會口耳相傳,為往後更多的業績注入能量。


玖鼎電力十年有成 揮軍國際

玖鼎電力資訊從工業技術研院衍生成立已10年,董事長陳展鵠表示,靠掌握智慧電表關鍵技術與系統整合能力,不僅成為全台最大的工業用電力監控儀表業者,並積極揮軍國際市場。

陳展鵠指出,面對能源調度、推動再生能源發展需求,全球政府與電力業者均加速布局與建置智慧電網,形成智慧電表、通訊設備、系統整合及衍生服務等龐大商機,而在能源領域中,玖鼎電力是工研院第一個衍生公司。

他回憶當時擔任工研院電能技術組長,就已觀察到智慧電表市場需求相當大,但卻很少人投入,因此提出智慧電表的產品概念,立即成為工研院大力支持的研發專案,再從研發小組衍生成立玖鼎,主要著眼未來先進電力管理最適化與效率化的需求。

陳展鵠說,在工研院技術能量下成功帶入資金,也技轉工研院系統單晶片(SoC)技術,讓玖鼎擁有完全自製的智慧電表核心;在這些基礎上,也持續開發出電子式電表、多功能智慧型電表、計費電表,加上電力盤主控制器、電力監控系統設計規畫及安裝等配套服務,從研發設計走向系統整合。

玖鼎10年來研發出關鍵晶片、系統產品及周邊通訊,還有校驗設備等智慧電表技術與產品,如今更有多家高科技公司用來管理電力需求,陳展鵠形容是「產業能源使用的隱形操盤手」。

玖鼎目前搭配士林電機的行銷通路、工研院研發能量,慢慢形成「合作鐵三角」,推出「雲端電能管理系統」等解決方案。陳展鵠表示,隨著政府推動智慧節電政策和節電觀念普及,除了全台灣1,200萬戶低壓電表的潛力,智慧電表的分表、家電用微型電表,都有空間創造更大商機。

展望未來,玖鼎積極與國外電表製造業者策略合作,已開發出具有防竊電及預付費功能的智慧電表系統,對於正在發展電力系統的新興國家極具吸引力。目前玖鼎在東南亞、日本、愛爾蘭建立電力監控儀表經銷通路,也與東南亞、中東等電力公司展開多項先期合作計畫,相關產品已通過國際性型式認證。

他分享近10年的創業心路歷程,一開始很努力關注研發技術,力求生產、製造,後來發現,電力事業做到90%和100%的品質穩定,是完全不同的結果。陳展鵠解釋,賣10個電表若有3台當機,所有電表就會跟著回來,也毀了好不容易累積的信譽,慢慢感受到品質及穩定度的重要性。


公司簡介

玖鼎擁有關鍵晶片、系統產品、及周邊通訊與校驗設備的技術與產品化能量,將以全方位的角度,透過與全球策略聯盟夥伴,應用授權生產、委託設計製作、行銷整合等形式,經營:電子電表、電力監控儀表、電業加值服務整合相關業務。

擁有能源局與工研院專案計畫開發8項專利及4項技術,研發關鍵晶片、與台電同步校驗設備。我們秉持創新、誠信、分享的經營理念,致力電力量測、控制、網路通訊技術的整合,開發創新產品,以協助電業、工業、及住商用戶電力管理之自動化與效率化。 


玖鼎公司自許為電力監控整合、電業加值服務、及先進能源管理系統關鍵技術、核心元件及系統產品的開發者與推動者。著眼於未來先進電力管理最適化與效率化,協助客戶共創能源與資訊整合的龐大商機。

公司基本資料

統一編號27736932
公司狀況核准設立   
公司名稱玖鼎電力資訊股份有限公司  
資本總額(元)400,000,000
實收資本額(元)260,000,000
代表人姓名陳展鵠
公司所在地新竹科學工業園區新竹縣寶山鄉工業東九路3-2號4樓    
登記機關科技部新竹科學工業園區管理局
核准設立日期094年06月13日
最後核准變更日期104年10月06日
所營事業資料


CC01010  發電、輸電、配電機械製造業
CC01080  電子零組件製造業
CE01010  一般儀器製造業
CE01021  度量衡器製造業
E601010  電器承裝業(限赴客戶處作業)
E603050  自動控制設備工程業(限赴客戶處作業)
F401010  國際貿易業
F401181  度量衡器輸入業
I501010  產品設計業
IG03010  能源技術服務業
JA02051  度量衡器修理業
  研究、設計、開發、製造及銷售下列產品:電子式電表及其相關產品


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