2019年8月23日 星期五

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韓媞生技執行長杜明夷 文學走向美妝 從書中找啟發
韓媞生技股份有限公司執行長杜明夷的父親是前教育部長、知名歷史學者杜正勝,對於兒子投入美妝業是否有意見?杜明夷笑說:「沒有沒有,我爸爸反而還發揮學者個性,要我不要只簡單想到賺錢,要多思考做這事業的意義何在?」

1980年出生的杜明夷,由於前一年底台灣發生了震驚中外的「美麗島事件」,當時杜正勝睹此,內心情緒複雜,感慨國事,因此隔年兒子出生後即引用「周易」中的「箕子之明夷」,為剛出生的兒子命名,也暗喻著自己對於追尋一個美麗新世界的嚮往。

受到家庭影響,杜明夷也對歷史書籍很有興趣,在創業過程中遇到挫折時,也常從書籍內尋求啟發與慰藉。在投入美妝行業前,杜明夷曾經在英國倫敦大學就讀,取得英國文學碩士;返台後一度進入高雄市政府,並參與2009年高雄世運會籌委會工作。

投身美妝界的契機大約出現在3年前。杜明夷說:「高雄世運會結束後,有段時間我在尋找自己想做的事,恰巧那時美國紐澤西州有一家植牙公司要賣,朋友認為這家公司底子不錯,有專利和技術,就邀我一起參與收購。當時,還有韓國與大陸業者也想收購這家公司。」

韓國大廠找上門

杜明夷的收購引起了韓國知名植牙大廠OSSTEM的高層注意,並且主動與杜明夷聯繫。雙方互動中,OSSTEM提及韓國最大藥妝代工企業Pion- Tech(大客戶包括日本資生堂、韓國Belport等)有意尋找合作夥伴共同進軍海外市場,於是介紹雙方認識,促成日後杜明夷與Pion-Tech在台灣成立韓媞生技,也讓他走上創業這條道路。

計畫3年內進軍大陸東協

杜明夷坦言,其實自己這輩的年輕人是「哈日」,生長的過程中,又深深受到歐美文化影響,原先心底對韓國存有輕視與敵意。但隨著互動日久,讓他體會到韓國人的硬頸精神與堅韌性格,看法由此完全改變。

杜明夷說,與Pion-Tech接觸一直到去韓國忠清北道看廠,其間經歷8個月,之後雙方才開始談合作細節;他提議韓方先到台灣開公司練兵、作為培養品牌的前哨站,單單說服工作就花了整整1年,讓杜明夷體會到韓國人做事嚴格、注重要求的一面。

目前,Pion- Tech與杜明夷合資成立的韓媞生技已經引進保養品牌SKINdo,正式於PChome等上線銷售;杜明夷說,未來還將進軍大陸醫美化妝品市場,並計畫前往韓流興起的東協國家。

杜明夷表示,中國大陸消費者對韓國美妝品的接受度高,Pion-Tech有良好的研發技術與多項專利,也具有為大品牌代工的經驗,近年開創的自有品牌想進入大陸市場,但苦無行銷人才。

相較之下,台灣市場雖然小,但競爭度高,韓商可透過台灣市場的規範性和成熟度,得到寶貴的行銷經驗;再者,台灣作為華人社會的流行文化重鎮,具有一定高度,因此他說服韓方選定台灣作為投資首站,3年內計畫進軍大陸及東南亞。

「有機會真的要多出去走走學習,多看看不同的人。」杜明夷說:「前年我與韓方人士一同去爬喜馬拉雅山的洛子峰,深深感受在大自然面前人類的渺小。人唯一能做的,就是奮力盡己所能,在過程中不斷奮鬥。」


台韓聯手 攻大中華生技美妝
儘管台韓在面板等高科技產業競爭激烈,但看好大中華區及東協市場前景,台韓合資的韓媞生技股份有限公司,正全力拓展大中華市場及挺進東協,搶占高端的生技美妝市場。

韓媞生技的產品「SKINdo」目前已在台灣5大電商通路上市,近期會在實體美妝通路如屈臣氏、康是美上架,明年1月將正式啟動品牌宣傳戰。

韓國出口連續8個月下降,唯有美妝品出口仍維持正成長,另據彭博報導,今年前7月,韓國美妝產業的海外銷售量年增更達到73%。在韓國出口貿易持續萎靡不振之際,美妝產業交出亮眼成績單,更成為韓國政府全力提振的新興產業。

基於韓國政府強力扶持及台灣業者開闢大中華市場的強項,今年稍早,韓國生技研發兼代工大廠Pion-Tech與台灣業者合資成立韓媞生技,將旗下美妝品牌「SKINdo」系列產品推往海外市場,第1站就選在台灣,目前主推的產品包括SKINdo waterseal、SKINdo Flore系列。

韓媞生技執行長杜明夷受訪時表示,中國大陸消費者對韓國美妝品的接受度高,Pion-Tech有良好的研發技術與多項專利,也具有為大品牌代工的經驗,近年開創的自有品牌想進入大陸市場,但苦無行銷人才。

杜明夷認為,台灣市場小但競爭度高,可透過台灣市場的規範性和成熟度,得到寶貴的行銷經驗;再者,台灣作為華人社會的流行文化重鎮具有一定高度,因此說服韓方選定台灣作為投資首站,3年內計畫進軍大陸及東南亞。

杜明夷表示,台灣美妝市場已被本土及歐美日品牌占據,若要殺出紅海,必須將重點放在品質上的精進。許多國際美妝品牌8至9成的成本皆投在行銷上,而包括本土品牌在內的產品製造則壓低價錢發包給各家代工廠,產品較無延伸性和精神。

他強調,「消費者不應該再被剝削了」,他堅持和有高端技術的生技公司合作生產,是對消費者的承諾與負責,公司旗下產品主打平價而高端的產品路線。

韓媞生技在上海已經設有辦公室,為Pion-Tech尋求OEM、ODM業務,客戶中包含大陸電商巨頭阿里巴巴旗下投資的美妝品牌「Yoryu」,待打開台灣市場知名度後,再讓自有品牌進軍大陸。

公司基本資料

統一編號24957279
公司狀況核准設立   
股權狀況僑外資
公司名稱韓媞生技股份有限公司 
資本總額(元)10,000,000
實收資本額(元)10,000,000
代表人姓名陳芳妹
公司所在地臺北市內湖區民權東路6段123巷24號2樓之2    
登記機關臺北市政府
核准設立日期104年04月20日
最後核准變更日期
所營事業資料


C802100  化粧品製造業
C802110  化粧品色素製造業
C802090  清潔用品製造業
F106020  日常用品批發業
F107200  化學原料批發業
F108040  化粧品批發業
F206020  日常用品零售業
F207200  化學原料零售業
F208040  化粧品零售業
F299990  其他零售業
F399040  無店面零售業
F399990  其他綜合零售業
F401010  國際貿易業
F601010  智慧財產權業
I401010  一般廣告服務業
I401020  廣告傳單分送業
I501010  產品設計業
I599990  其他設計業
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IG02010  研究發展服務業
JZ99990  未分類其他服務業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務


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