2019年8月5日 星期一

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優美獨家代理 芬蘭AVARTE家具
國內辦公家具領導品牌優美公司,繼與馬來西亞辦公椅製造商Merryfair簽訂在台獨家代理銷售合約後,日前更進一步與芬蘭品牌AVARTE正式簽訂協議,獨家代理AVARTE及相關品牌之北歐設計辦公家具在台推廣與銷售事宜。

  來自芬蘭的AVARTE成立於1980年,係北歐最著名的家具設計研發公司之一,其產品來自以芬蘭國寶級大師約裡奧·庫卡波羅 (Yrjo Kukkapuro)為首的設計團隊。庫卡波羅的設計風格以簡約、美學與實用為主,從不追求新潮亦不隨波逐流,庫卡波羅的作品更顯得跨越時代而歷久彌新。庫卡波羅是一位堅定的功能主義者,他在50年代是第一位將人體工學引入家具設計的設計師,其作品簡潔、高雅,充分體現出北歐的簡約風格,其產品結合生態學、人體工學,足跡遍布全世界。庫卡波羅所設計之產品,曾14次被紐約現代藝術博物館以及德國VITRA設計博物館等列為永久收藏品,足見設計藝術涵養。

  身為國內辦公家具領導品牌,優美40餘年始終引領著台灣整體辦公環境的發展與演進,此次進一步引進北歐設計品牌,希望在功能性之外,也為台灣辦公環境注入更多的美學素養,提升台灣辦公空間之品味,打造符合健康、安全、品味與效率之辦公環境。


優美另闢文具新戰線
四月十九日,一個與往常無異的星期天,但是對優美董事長林清華而言,卻是優美企業另一階段的開始:以事務機器及辦公家具起家的優美,正式跨足文具及家庭家具領域。

 藍紅色招牌、透明的玻璃門,十坪大的優美文具店裡人聲鼎沸,許多人抱著特價品,排隊等結帳。「我開文具店這麼久,沒看過買文具還要排隊的,」林清華轉述開幕當天的反應,滿意之情溢於言表。

 二十五年前,優美以代理U-BIX影印機起家。當時台灣影印機一年的總銷售量大約是二十台,林清華首創提供客戶分期付款,一個月就賣掉二十台,第一年就賺了一.五個資本額。

 雖然生意做得很不錯,但是林清華始終擔心原廠收回代理權,於是又跨入辦公家具的製造。去年優美營業額二十四億元,辦公家具就佔了將近八成,不但穩居台灣辦公家具業的龍頭,環顧東南亞,也無人能及。

 前兩年,經濟景氣陷入低迷,馬上反映在優美辦公用具的營收狀況上。因此他總是想在半永久財的家具之外,再開拓消耗財產品的事業。

同時開幕壯聲勢

 林清華在這種情形下看上了通路。他讓大台北地區三十六家文具精品店、全省七十家DIY家具連鎖店在四月十九日同一天開幕。「到目前為止,沒有一家公司是如此彰顯它的image(形象)」勤業管理顧問公司高級顧問殷勝雄說。

林清華同時開幕上百家店,是為了廣告效果。開幕之前,大台北街頭陸續豎起優美的長型招牌。優美文具精品和DIY家具的開幕、特價廣告,也隨著公車在街道穿梭。

 雖然同時開幕對籌備人員形成強大的工作壓力,籌備完成的店延緩營業,也浪費兩、三個月的店租及人力成本。但林清華的算盤打的是,「一起出來效果很震撼,但廣告成本其實一樣,」初中就已經會做損益表、資產負債表的林清華說。

 另一方面,追求「大」、「第一」也是林清華的行事風格。從日據時代就讀小學校,到台北高職(台北商專的前身)畢業,林清華一路都當班長。「從小沒當過第二名,」優美總經理林偉修形容他的父親林清華。所以,林清華總會告誡負責的幹部,要做就做第一,不要小家子氣。「沒有人一次開那麼多家店的吧?是我比較喜歡出風頭,」林清華笑著調侃自己。

退休前的最後一役

 六十六歲的林清華將文具事業,視為「退休前的最後一役」,想為他的人生再添一筆光彩。

 去年,美國最大的文具用品公司Office Depot,前進日本開設賣場,向優美採購辦公室家具。林清華和美方接觸後發現, Office Depot一九九六年的營業額竟高達六十億美元,而這只不過佔美國文具市場的二二%。日本傳統的文具店,面對美國文具賣場來勢洶洶,紛紛以「文具業的黑船」看待(一八五三年,美國以黑船進入江戶灣,脅迫日本開港通商,稱為「黑船事件」)。

 「文具一年做六十億美元,可能嗎?我聽了眼睛都亮起來,」林清華說。但是他發現優美一年在文具、印刷用品上的支出,高達五百八十萬元,友人的會計師事務所甚至一年要花兩億元。他開始注意到文具市場之大,認為新型態的文具販售,不久也將進入台灣。

 林清華意識到「先卡位,先做我就贏。可以做No.1,我才要做,」性急的林清華立刻委請他在日本的朋友,幫忙蒐集文具及連鎖事業的資訊。

大手筆現金增資

 林清華急性子、做事認真,優美的員工人盡皆知。董事長打來的電話,員工要是響了超過三聲才接起來,就會聽到他在電話那頭消遣:「那麼忙啊?」林清華規定,一份公文在一級主管手上的時間不准超過兩天;他交代的事情隔天若是沒回報,就開始下紙條追查。而被優美的員工戲稱為「藥單」。

 去年底,林清華和經營DIY家具連鎖店的聯匠公司董事長吳秋冬初次見面,了解聯匠的經營狀況,洽談合作事宜。今年一月就入股聯匠五○%,外派陳世卿擔任聯匠總經理。「他的腳步很快,我們常常趕不上,事後才知道是怎麼回事,」陳世卿說。

 同時,文具事業也在火速進行。成立於去年十月的文具事業部,在六個月內,籌備了三十六家店。「我喜歡六,六六大順,」林清華說,連他的辦公室的電話號碼也有七個「六」。

 優美為了投入文具事業,去年現金增資九億六千萬元,為這次的新事業備糧。其中有兩億元投注在購買銷售時點統計系統(Point of Sale)及軟體上,以求掌握商品的銷售狀況及庫存管理。優美公司一樓,正在裝機的自動化揀貨系統,也顯示優美經營文具事業的決心。

 在林清華的心目中,優美文具精品店要兼具「學生用品世界」與「辦公室的便利商店」。除了文具用品之外,店裡也賣糖果、泡麵、冷飲、電腦耗材,甚至還賣絲襪、口紅。未來還將提供文具外送、代客送花、刻印等服務,「和傳統的文具店完全不一樣,」林清華表示。

開店、開店、再開店

 四月的三十六家,只是優美進軍文具事業的第一波。今年八月將有第二波的三十六家文具精品店開幕。優美立下雄心,到年底會有一百零六家店。計劃到公元二○○○年,全省有四百五十家店的規模,並開始回收。

 據估計,台灣開發票的文具用品加電腦耗材,一年約有八百億台幣的市場規模,「我們二○○○年做五十七億,應該不難吧!」林偉修說。

 文具零售的毛利率雖高,但是林清華認為,優美文具事業的重點,不在店頭零售,而是在於公司行號。優美打算從原有的十二萬企業客戶著手,在事務機器和辦公家具之外,再提供文具等消耗品,成為辦公世界的完全供應者。「家具的客戶就是他的基本客戶,從耐久性產品到消耗性產品,是典型的相關多角化,」台大商研所教授張重昭指出。

 七月一日起,優美將推出外送服務,只要購買金額達三百元以上,隔天就運送到府。林清華表示:「開店只是賣熱鬧的,讓大家知道優美也賣文具,等外送做下去,量就會很大。」

 同時,賣文具能將觸角伸向小型企業,開發潛在客層,因為小型企業常因優美辦公家具單價較高而卻步。

集客力是一大考驗

 製造辦公家具的優美,大步跨行賣文具,引起各方矚目。但是投注高昂的開店成本,販售低單價的文具,不禁令人懷疑優美是否打對了算盤。

 根據優美內部估計,單店的開店成本約三百五十萬元。以後每個月的店面租金、員工薪資及存貨約需三十萬元。雖然優美文具打八折之後,還有超過三○%的毛利,但一家單店至少月營業額要達到七十萬以上,才能維持店內的開支。

 以第一個月的零售狀況來看,學生族為主要消費對象的店,營業額可以高達七、八十萬,但是有的店則連三十萬都不到。依一家兼賣文具的大型連鎖書店的統計,台北地區五月的文具營業額,和其他地區的營業狀況一致,似乎並未因優美文具的出現而受影響。「若是開在優美旁邊的傳統文具店,可能就有影響,」一位文具同業說。

 優美文具精品店的商品內容也令人疑慮:十來坪的店面,賣文具、耗材,還要賣雜誌、絲襪,「陳列的文具多為衝動型消費品,種類不夠多,不符合專賣店齊全、專業的特質,」曾有意開設文具專賣店的同業說。

 政大企管研究所教授司徒達賢也懷疑:「文具專賣店商品線單薄、集客力不夠,是否比得過兼賣文具、耗材的萬客隆、金石堂、3C賣場?」

優美文具精品以辦公族和學生為主要客層,陳列的商品項目達兩千多項,而專業性的商品將透過店內目錄提供,「對一般的學生族和上班族需求,我們已經可以供應了,」優美副總經理陳素真說。

零售點的意義何在?

 一個以外送為重要業務,是否需要如此大規模開店?外送業務重要的是完整的產品目錄、物流和效率,零售點多,對於外送業務未必有幫助。台大教授張重昭也認為:「有展示宣傳作用,但企業外送就像批發,應該不需要那麼多據點。」

 在林清華的心中,這是個服務業的時代,開店面、販售生活化的產品,有助於優美掌握消費者的需求,為以後加入其他產品或服務鋪路。

 然而啟動革命的最後一役,卻是林清華沒征戰過的戰場。對經營通路而言,最重要的就是商品的選擇、陳列和內部人員管理。上百家店同時開幕,等於壓縮優美學習的時間,風險也跟著提高。

 經過一個月的實際運作之後,優美人開始感受到「這行業還有很大的學問」。優美人必須針對地點、消費行為,調整商品、陳列。對七月即將開始的外送服務,優美也先試作,進行市場調查。「四月熱鬧以後,我們要開始進行調整了,」陳素真說。

 文具事業的美夢,在林清華腦海中醞釀、縈繞。這場革命成功與否,還有待林清華的發揮。


公司簡介
優美自1973年於台灣創業以來,一直秉持『至誠無息』的經營理念,並以『人性、空間、科技、效率為客戶創造優美的辦公環境』為企業的使命。優美也改變人們從傳統木工家具到系統家具的習慣。資訊化時代中,企業對於辦公環境之規畫設計的要求已經超越單純的硬體需求,在工程規畫施作的層面更走向專業分工,並且由於科技發達使得工程需求愈加複雜,整合上更為專業繁複。


優美企業整合提供辦公家具所需的OE(Office Environment)、OA (Office Automation)及OS (Office Supplies)等規劃及產品,服務內容包含環境空間的設計監造、裝修施作、辦公家具、網路佈線、事務機器、視訊工程、文具用品及耗材等辦公室所需要的軟、硬體需求,透過優美的單一窗口服務,以完成『 Total Office Solution』的目標。

公司基本資料

統一編號04387005
公司狀況核准設立  
公司名稱優美股份有限公司 
資本總額(元)3,120,000,000
實收資本額(元)171,317,200
代表人姓名百平投資股份有限公司
公司所在地臺北市萬華區莒光路310號3樓    
登記機關臺北市政府
核准設立日期062年09月05日
最後核准變更日期105年03月23日
所營事業資料


F105050  家具、寢具、廚房器具、裝設品批發業
F109070  文教、樂器、育樂用品批發業
F113010  機械批發業
F113050  電腦及事務性機器設備批發業
F113070  電信器材批發業
F113090  交通標誌器材批發業
F113990  其他機械器具批發業
F114990  其他交通運輸工具及其零件批發業
F117010  消防安全設備批發業
F118010  資訊軟體批發業
F119010  電子材料批發業
F201010  農產品零售業
F201020  畜產品零售業
F202010  飼料零售業
F205040  家具、寢具、廚房器具、裝設品零售業
F206040  水器材料零售業
F207050  肥料零售業
F208040  化粧品零售業
F209060  文教、樂器、育樂用品零售業
F213030  電腦及事務性機器設備零售業
F213060  電信器材零售業
F213080  機械器具零售業
F213090  交通標誌器材零售業
F213990  其他機械器具零售業
F217010  消防安全設備零售業
F219010  電子材料零售業
F399010  便利商店業
F401010  國際貿易業
F401021  電信管制射頻器材輸入業
C601020  紙製造業
CC01070  無線通信機械器材製造業
CN01010  家具及裝設品製造業
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