2018年11月18日 星期日

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從生活中習以為常的「現象」切入,台灣原生、顛覆傳統的血壓計Freescan
「醫療器材進步的非常快,但你有沒有發現生活中常用的血壓計還是維持多年的老樣子呢?」美盛醫電的行銷副總陳長宏在訪談中間說了這麼一句話,許多創新的想法都來自生活中微不足到甚至習以為常的「現象」。
軟硬體結合就是台灣的強項!

全世界有非常多的人都有心血管疾病的問題,定期量測血壓狀況,就成了生活中每天必定執行的一種「儀式」。回想從前阿公時代的水銀血壓計,到現在一般常見的電動血壓計,一定都會有一個「袖帶」綁在手臂上再透過加壓來測得數據,一切是怎麼開始的?就要從即使語言不通,大部分人也都會的量血壓開始說起。

「我們三個創辦人都是科技部長陳良基的學生。」走進會議室就聽見行銷副總陳長宏這樣描述。美盛醫電成立於2012年,學硬體出身的總經理璩又明,在美盛創立前於聯發科擔任設計技術處長,和負責研發的李永斌與負責軟體的陳長宏,都是現任科技部長的學生,「軟硬體結合就是台灣的強項!」陳長宏笑著說。

在美盛醫電創立一年多後,就成功將產品「Freescan」做了出來。Freescan是一款不需要袖帶,透過脈搏與單導程心電圖就能得出血壓數據的小巧血壓計,結合產品App將資料回傳雲端,除了能透過蒐集的數據跟醫師討論,也能遠端監測家人身體狀況。這項非侵入式的血壓量測系統很快的在2015年通過EC認證,並在歐洲市場開始販售,同年也拿下第12屆國家創新獎。


一切是怎麼開始的?

談起創業的契機,陳長宏說:「最初我們其實是想做『醫療臉書』的,想透過『Digital Health(數位醫療)』的概念做出更好的診斷。」「但從技術出發就必須要有商業模式,但 教育市場是非常昂貴的,因此才會選擇血壓計,這個大家都知道且都會用的醫療器材切入,這樣就不必再花資源教育市場了! 」的確!面對每天都在更新的科技,我們所不熟悉的東西太多太多,就像你我可能都聽過無人車技術,但要每個人都被教育到會使用加上信賴一項新的技術,恐怕又是漫漫長路。

選定血壓計後,美盛團隊發現傳統血壓計有量測過程不舒服、儀器不便攜帶、不易每次紀錄且使用「儀器」感覺很像病人等等缺點,因此把傳統袖帶拿掉,重新設計外觀變得小巧、時尚不再像是一種「醫療儀器」,但顛覆的外型背後的理論基礎又是甚麼呢?美盛團隊中有來自台灣的醫學、工程專家,及來自瑞士的產品設計、行銷專才。Freescan背後的理論是「數位把脈」、「數位中醫」,「你看中醫那麼多年流傳下來的概念其實就是大數據,西醫只是透過這些統計去驗證而已。」陳長宏這樣說,「血壓就關乎到全身的調控,我們未來想要做的不只是血壓,而是整個心血管照護,從個人、醫療到科技。」


改變產品定位,鎖定後端服務

因為台灣還須等待FDA認證,Freescan一開始選擇先從歐洲市場切入,「我們還有創業夥伴在歐洲那邊,我們先從瑞士的藥局分區、小試點開始推,畢竟這是新的東西還是需要一點時間測試市場,而藥局是一般民眾比較常接觸的,後來我們也改變產品定位,從預防醫學、精準醫療的角度切入,現在我們在線上藥局也有販售。」陳長宏敘述進入歐洲市場的過程。

第一代Freescan在歐洲的售價含稅後大概介於230~240歐元之間,「歐洲是一體的,但還是有許多不同,像是每個國家稅金的不同,最後就會導致每個國家的售價不太一樣,還有每個國家都要個別註冊。」陳長宏表表示,目前已經進入奧地利、德國、義大利、英國等市場,未來還打算前進荷蘭、比利時、盧森堡。

目前美盛團隊共有40人,辦公室在新竹,以研發人才居多,做軟體出生的陳長宏談到「 硬體最好做得越笨越好,才能避免一直成本改版,我們只需要在後端做分析、提供服務,讓硬體專利減少,就不用一直擔心被別人山寨 。」


美盛血壓計 顛覆百億產業
台積電、聯發科的元老級人物蔣尚義、張垂弘,竟然出錢又出力、甘作「奶爸」,扶持璩又明的血壓計新創事業。這家新創公司,為何能做出打敗三星等世界大廠的創新產品?

被員工尊為「蔣爸」的前台積電執行副總蔣尚義,日前回鍋,擔任董事長顧問,規劃台積電未來十年的研發藍圖。

消息見報的當天,一個陽光燦爛的暖冬午後,背負著上兆產業未來重任的「蔣爸」一身便服,帶著他的招牌微笑,步入一家創立不到三年的公司。

蔣尚義是這家公司的主要投資者之一,也擔任董事。這是他四十年生涯,第一次嘗到心動滋味,出錢出力地扶持一家新創公司。

離開大企業,追逐生醫夢

這家公司美盛醫電,產品是革命性的行動血壓計。打算以細小的感測器,取代傳統血壓計笨重的充氣帶。現在正在做臨床測試,最快兩個月之後將在中國試賣,顛覆這個全球數百億台幣產值的百年產業。

四十四歲的美盛醫電董事長璩又明,曾任聯發科設計技術處長,後來調到總部負責研究新事業。在這期間,他認定醫療電子產業大有可為,奈何聯發科最後決定不投入,他便決定自行創業,追逐他的生醫夢。

一年之後,璩又明找來與他同樣師承台大副校長、電機系講座教授陳良基的學長、學弟,三人共同籌組美盛醫電。

短短兩年之後,二○一四年中,這個擴充到十幾人的技術團隊,已經製出樣機,而且完成度之高,頗令見過的創投、同業驚豔。

蔣尚義就是在那時第一次接觸美盛。當時他陪同台積電的創投VentureTech Alliance人員一同到訪,對行動血壓計的技術概念大為驚豔。

蔣尚義認為,美盛的革命性產品可讓患者隨時監測自己的血壓,結合剛邁入成熟期的物聯網和大數據科技,可望推動全新的醫療服務。「這個科技出來的正是時候,」他強調。

他也對璩又明印象極佳,覺得他「很實在,不吹噓」,而且對技術掌握度極高,是少見的好人才。

因此當VentureTech Alliance最後未入股美盛時,「我就決定自己出錢,」蔣尚義溫溫地說。根據經濟部商業司資料,蔣尚義持有美盛六十萬股,是第三大股東。

令人訝異的是,三位董事當中,持股最多的竟然不是董事長璩又明,而是聯發科副總經理張垂弘。

外表比實際年輕的張垂弘,是聯發科元老。他雖極少在媒體曝光,但論資歷,卻是僅次於董事長蔡明介、副董事長卓志哲和總經理謝清江的聯發科第四號人物。他掌管電子設計、製造等多數後勤業務,在員工眼裡是神祕的「大內總管」。

張垂弘是璩又明的老上司,在璩又明離職時,告訴他,「今天聯發科沒有你的機會,但你只要有任何點子,我一定支持你。」

他信守承諾,以二十多年來累積的雄厚財力,力挺舊部。他告訴璩又明,要錢,我出就好了。

美盛創新的根源,來自一個全新的血壓偵測方法——「脈波傳導速度」(Pulse Wave Velocity)。理論上,可藉由比較一個人的心電圖與脈搏的波型差異,推算出他的血壓值。

打敗群雄的創新


全球諸多想藉此開發出新型血壓計的新創公司,均採用半導體廠提供的光學感測器,以偵測手腕微血管變化的方式來估算脈搏,但誤差極大。三星的智慧手錶Gear便是其中代表。

美盛能擊敗群雄,開發出全球第一款精確度不輸給傳統產品的新型血壓計,並即將推出市場。關鍵在於,美盛另闢蹊徑,開發出獨家感測器,反而達到理想結果。美盛已申請四個與這感測器相關的專利。

最終成品,像個袖珍、精緻的耳溫槍。使用者用無名指和姆指抓住兩個鍍金的電極(以測心電圖),再將尖嘴處頂住手腕脈搏處,幾秒鐘便能測出血壓值。

當訪客為樣品的完成度之高、開發速度之快而嘖嘖稱奇時,談笑風生的張垂弘竟冷冷地補上一句:「其實已較預定時程慢了半年。」

這句話,不經意流露出聯發科軍紀嚴明、殺氣騰騰的一面。

有蔣尚義、張垂弘兩個經驗豐富的「超級奶爸」坐鎮,是美盛高效研發的祕密。

原先,璩又明師兄弟三人的野心更大,有意直攻潛在商機更大、但風險更高「大數據醫療」。

中途被蔣尚義、張垂弘兩人勸阻,要求他們務實一點,聚焦在一個「既有市場、新技術」的產品,才能順利推出今日的行動血壓計。

璩又明也一度抵擋不住穿戴式裝置的誘惑,有意開發自家版本的醫療用智慧錶。但交友廣闊的張垂弘,有次邀來一家矽谷前三大創投的主管。一談之下,璩又明赫然發現,原來在美國創投眼裡,穿戴式裝置是個大泡沫。他才趕緊回頭專注在「沒那麼炫」的血壓計。

張垂弘強調,他都是利用晚上或是請假的時間,幫助美盛,「公司(聯發科)的事還是第一優先。」

但他對美盛的投入,似乎愈來愈多。例如,新創公司產品一開始量太少,供應商不願投入。此時張垂弘會以他聯發科大老的身分,出面「畫大餅」——勾畫未來顛覆血壓計產業的燦爛前景。「Benjamin(璩又明)這方面比較……,」他頓了一下,「老實!」

因此,過去一年間,張垂弘積極帶著璩又明「特訓」,跟醫生、供應商應酬、社交,要短時間內大幅提高這位資深工程師的「社交能力」,為跟上公司未來快速發展做好準備。「現在雖然感覺還是有點硬,但他至少願意投入,」張垂弘下了評語。

改造璩又明告一段落,張垂弘最近開設內部的「mentor program」(導師計劃),每個月各花兩個小時,「培訓」另外兩個創辦人李永斌和陳長宏。至於「蔣爸」,最近也為這些新徒弟上了一課。

璩又明一度考慮以低價在中國小量出售品質尚未完善的產品,當成是市場測試。但蔣尚義認為這樣不妥,「你跟人家收了錢,就有責任。」最後,董事會決議,提撥經費,在歐洲做focus group的產品測試。

台積電、聯發科兩大資深老將,正以矽谷常見的「導師」方式,扶持一家新創公司。這兩支台灣最優秀的科技血統,會長出什麼果實,令人期待。


公司簡介
美盛醫電 (Maisense Inc.) 成立於2012年6月,是一家專注於「行動醫療電子裝置/服務」的設計公司。美盛的第一個產品:「Freescan智慧型無袖帶血壓計」,是全球首款直接由手腕脈搏量測血壓的血壓計,不需經由充氣壓脈帶。Freescan是醫療等級產品,已通過歐盟CE醫材認證,並獲得第十二屆國家新創獎。2014年Freescan於全球最大專業醫材展MEDICA首度公開亮相,展後隨即與歐洲前三大醫材通路商簽訂合作備忘錄。2015年2月天下雜誌為美盛下的標題是:「美盛血壓計 顛覆百億產業」。

美盛的三位創辦人皆歷經台灣電子業從興起、飽合、到困境的過程,深知當今台灣製造業所須面對的結構性問題,所以從一開始就以矽谷的規格來創業,並不遺餘力從國內外延攬各個領域的領袖,組成顧問團隊。他們認為:把事情做對很重要,但做對的事情更重要。

在人口老化的趨勢下,醫療產業便是一件對的事。醫療產業是少數幾個尚未好好網路化基礎產業。跟眾多竭盡心力討好消費者的產業相比,傳統以醫院為中心的醫療結構,病人只能選擇接受。而現在,改變出現了!醫療產業正在經驗一波典範轉移。智慧手機的普及,讓個人化、以人為本的醫療照護變得實際可行。而個人化的醫療照護,正是解決生活形態疾病(熟年人口的主要醫療支出)的最有效方法。這是矽谷創投界目前最熱門的投資方向,也因此美盛在成立之初便獲得「經濟部工業局最佳投資潛力獎」。

公司坐落於竹北高鐵站前廣場旁,隔街是竹北中央公園,並與竹北生醫園區隔高鐵站相望。從公司步行至共構的高鐵站/台鐵六家站約5~8分鐘。竹北高鐵站週邊是新興的住宅區及商辦區,環境清新,綠地充足,102年台灣燈會便是在竹北高鐵站前廣場舉辦。

美盛A輪現金增資9000萬台幣,目前開始進行B輪增資。如果你對次世代的醫療產業有興趣,願意一起探究各種新的可能性,以追尋更深刻的價值及回報,歡迎前來美盛一聊!

公司基本資料

統一編號53863315
公司狀況核准設立  
股權狀況僑外資
公司名稱美盛醫電股份有限公司  
資本總額(元)100,000,000
實收資本額(元)90,000,000
代表人姓名張垂弘
公司所在地新竹縣竹北市文興路333號5樓   
登記機關經濟部中部辦公室
核准設立日期101年06月12日
最後核准變更日期106年03月28日
所營事業資料
CE01010  一般儀器製造業
F113030  精密儀器批發業
F113070  電信器材批發業
CC01990  其他電機及電子機械器材製造業
I501010  產品設計業
F401010  國際貿易業
F108031  醫療器材批發業
F113060  度量衡器批發業


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