2018年8月19日 星期日

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夏日護膚聖品出動 楊丞琳啟動美肌模式

別以為健康膚色就不擦美白,現在追求的是肌膚透亮感,根據網路消費行為調查發現,比起想讓膚色變白,更重視的不暗沉。
過勞狀態讓整天待在辦公室的上班族,肌膚卻也顯得蠟黃、暗沉,斑點一一浮現,美安美學診所院長張雪峰醫師指出,「此刻的狀態,除了保濕,更需要的是美白產品,來幫助肌膚加速黑色素代謝及阻斷黑色素生成,而即便是打了雷射,也要憑藉日常保養來延長效果,才不會讓斑點、黑色素反覆加深。」
法國ELLE集團關注女性70年後,攜手歐漾國際於去年7月首度發表ELLE SKINCARE保養品牌,以法式簡約時尚保養概念,將巴黎生活態度融入保養品中。今年5月則全新推出「ELLE超時空煥白系列」,包含「精華乳」及「淡斑精萃」,添加高雅清新的百合花香,彷彿來場煥白保養饗宴。
日本開架領導品牌「專科」,旗下保濕產品一直深受消費者喜愛,專科「專科完美保濕面膜」系列平均每日賣出千片面膜,繼3月推出美白專用的「完美深層美白面膜」,5月針對曬後推出「完美淨白舒緩面膜」,專科代言人楊丞琳分享,專科的面膜以輕薄的不織布製成,特製的裁型可吸附大量精華液並具有形狀記憶功能,緊密貼合肌膚,敷面膜的時候不易滑落,只想跟它靠緊緊。
炎炎夏日,許多人喜愛從事戶外活動,不只要注重防曬,曬後舒緩及修護肌膚更重要。曬前使用擁有最高防曬係數的專科完美防曬乳液,曬後搭配「完美淨白舒緩面膜」修護肌膚,同樣由台灣與日本專科實驗室共同開發,除了添加專櫃級美白有效成分「傳明酸」之外,更添加「蘆薈萃取精華」。

歐漾國際總經理 楊智斌 破釜沉舟搶大馬商機
南向議題火熱,台灣不少電商積極跟進,期望能開拓全新商機。

美妝保養品牌電商歐漾國際(All Young)是少數成功打入馬來西亞、並快速布局東南亞的台灣品牌。

歐漾國際總經理楊智斌分享經驗指出,相較於高度飽和的台灣市場,馬來西亞成長快、商機大。

不過他也表示,要打開新市場,絕對要有「破釜沉舟」的決心,才有辦法在市場上生存。

歐漾國際成立於2007年,經營自有保養品牌以及垂直電商平台。

2014年歐漾首先透過馬來西亞代理商銷售,在當地打開知名度。

去年7月,歐漾正式在大馬落地經營。

楊智斌表示,經過1年耕耘,歐漾在大馬單月業績已可穩定維持在30萬馬幣(約新台幣300萬元),本月底更將擴大當地團隊規模與辦公室,預計今年業績將可達新台幣4,000萬元,2018年度營業額有望上看億元。

不過,打開馬來西亞市場的過程並如想像中簡單。

楊智斌分享,馬來西亞的文化、語言、消費者付款方式都與台灣大不相同,因此在初期做跨境時碰到很大的問題。

舉例來說,馬來西亞消費者習慣在Facebook上用「PM」(私訊)的方式詢問,與台灣消費者直接進入網站結單的習慣很不同。

此外,馬來西亞消費者大部分沒有信用卡,且習慣透過銀行匯款,這對當初還未落地馬來西亞、僅有台灣帳戶的歐漾來說是很大的困擾,許多當地消費者更因高昂的轉帳費用而打消購買念頭。

落地馬來西亞後,歐漾與當地的物流、金流公司串接,才逐漸解決初期碰到的問題。

另外,歐漾也加強東南亞市場的社群行銷,透過Facebook、Instagram、網紅等建立口碑,並加強各類行銷活動,才逐步打開當地市場。

楊智斌表示,目前歐漾除了成功進駐馬來西亞以外,今年7月也已正式攻進印尼。

經有接下來將陸續進軍越南、菲律賓及泰國,未來希望可透過東南亞5國,資源整合互串商品鏈,擴展市場規模。

馬來西亞之所以會成為許多台灣品牌電商南進的首選,主要有幾大因素。

商業發展研究院調查報告指出,馬來西亞網路滲透率達68%,在東協6國中僅次於新加坡,且遠高於越南、菲律賓、泰國以及印尼。

而在馬來西亞整體網路零售金額中,台灣消費品跨境網路零售金額將從2015年的680萬美元,在2020年增長到1,140萬美元,代表未來5年內還有相當大的成長潛力。

而根據2015年統計的數據,馬來西亞來台灣的人數達43萬,占東南亞國家來台總人數的30.2%,居東協國家之冠,足見雙方交流緊密。

另外,馬來西亞約40%的線上購物行為都是跨境網購,代表對舶來品接受度高。

最受歡迎的跨境網購商品前4名依序為服飾鞋包、書籍影音、美妝保養以及電腦周邊。

而這些商品正是台灣電商過去20年來發展的強項,站穩這項優勢,將是台灣電商進大馬的絕佳利基。

值得注意的是,電商網站是否能獲得消費者的「信任」是在馬來西亞發展電商時的重點因素。

將近6成的消費者指出,個人金融資訊外流與碰到詐騙是網購時的主要障礙。

台灣電商進馬來西亞發展,必須確保貨品準時送達、用戶個資安全無虞,才能成功獲取消費者信賴。

歐漾攻新光三越電商平台 下周上架
政府新南向吸引國內不少化妝品牌搶搭跨境電商平台,唯在配送時間動轍7日才送到,東協國家網購不買單情況下,歐漾國際去年起從跨境轉「落地」,於吉隆坡、雅加達設公司直營,虛實並進後業績增長千倍,馬來西亞市場10個月下來業績達2,000多萬台幣,受到甫開台的新光三越集團旗下Beauty Stage相中,將於下周上架,成為非百貨櫃位品牌第一家。

歐漾國際楊智斌指出,跨境馬來西亞落地直營成功,除了專注美妝健康銷售,直營公司人才在地化,讓歐漾Beauty電商平台與自有化妝品牌薇佳,能透過當地實體通路與當地電商平台雙管齊下,他說,去年10月在馬來西亞上線,第一個月僅8,000多馬幣,第2個月即飛速成長至2萬多馬幣(20多萬台幣),至今累計10個月業績達2,000多萬台幣,業績千倍增長;7月挾馬來西亞成功經驗搶進印尼市場,有助今年業績上看2.7億至3億,陸續還將進軍菲律賓、泰國、越南等美妝市場。

楊智斌2009年創立醫美保養品牌瑞士薇佳,以採用藥品級鋁管包裝,微晶3D全能系列產品打出品牌知名度,除在實體藥妝屈臣氏 、寶雅等銷售,八成營收來自自家電商平台ALL YOUNG beauty&health品牌館,品牌館更因匯集國內外40個品牌而在海內外網購商城創造佳績,並獲得新光三越美妝電商平台青睞,準備於20日上線連結,豐富Beauty Stage商品與品牌厚度。

本土彩妝、醫美大廠 邁向IPO
近兩年來台灣醫美保養品牌競相向資本市場靠攏。為全球百家彩妝代工亦有自創彩妝品牌CityColor的台鉅集團,以及近兩年積極搶進東南亞跨境電商的醫美品牌歐漾國際,亦準備大力拓展實體通路、跨境電商,並準備三年內邁向IPO之路。

 台鉅集團旗下代工廠在大陸福州就有3個生產廠、一個包裝廠,有95%用於代工全球至少百家彩妝品牌,包括日系、美系等以及歐美連鎖藥妝通路自有品牌等,加上自有品牌CityColor等在美國與台灣業績估約20億元。身為創業第二代的台鉅總經理陳一銘指出,台鉅旗下東亮化妝品已增資更名為東亮生技,目前除化妝品牌CityColor、TJ cos、TJ+等品牌外,還將發展全系列醫美保養品等,以因應低敏消費者需求,至於代工部分在中國福州、福清等有四個廠,目前在代工產能部分仍持續兩位數成長,自有品牌除美國市場,台灣與中國市場是積極拓展品牌知名度的關鍵時刻。

 醫美品牌薇佳所屬的歐漾國際近三年積極擴展實體藥妝、藥局與跨境電商等虛實並進通路。歐漾國際總經理楊智斌指出,除了跨境電商搶進美國AMAZON,接下來還將推出新研發的生物纖維局部眼膜等新品,估今年業績可望倍數成長。

 楊智斌說,薇佳去年跨境電商搶進馬來西亞LAZADA,接著是菲律賓ZALORA,今年則搶進美國AMAZON,且第3季準備進軍香港Yahoo與拓展實體通路,包括屈臣氏、萬寧、莎莎等約計40家銷售據點,而台灣網站則以ALLYOUNG Beauty & Health主攻美麗與健康資訊,ALLYOUNG網路賣場也曾創下Yahoo超級商城保養品銷售冠軍,預估官網今年營收將上看2億元。

 近年來,生技醫美保養品從入門到高階、術業有專攻,像是DR.WU、寵愛之名的生物纖維面膜等,均獲得外資青睞,其中DR.WU更為LVMH集團旗下投資控股公司所投資,興櫃行情高;而以臍帶血聞名的訊聯生技之醫美品牌RE.O,去年於台北101地標大樓開出首家實體旗艦店。訊聯生技行銷協理黃慧欣指出,除了開出101旗艦店,機上免稅品亦有銷售,訊聯生技預計5月宣布兩岸拓展計畫,期以醫療延續術後保養為優勢。

歐漾國際攜手LAZADA 搶攻東南亞
以醫美保養品起家的歐漾國際,看準跨境電商發展潛力,攜手東南亞最大電商品牌LAZADA,搶攻東南亞市場,也成為在LAZADA上架的少數台灣品牌之一。歐漾國際總經理楊智斌表示:LAZADA集團是目前東南亞規模最大的電商品牌,上面有1萬5千多名賣家,光2014年的商品交易總額即高達10億美金。行動上網帶動馬來西亞電商快速成長,加上年輕人口比例高,平均每人年消費金額上看2,000美元,是東南亞各國中成長最快速的國家,為此,歐漾國際前進馬來西亞,透過在地行銷方式深化耕耘,明年會陸續將營運觸角延伸至泰國、印尼、新加坡等東南亞國家,預估2016年跨境電商產值成長率可達3成。

楊智斌指出,中國市場以外的東南亞跨境電商議題夯,據SmartM引用電商顧問公司SP eCommerce調查顯示:馬來西亞2015年行動上網人數已達2,500萬,其中64%為35歲以下年輕族群,2017年電商市場成長預估到達5.3億美元,但敢嘗試的台灣業者比例卻少。以LAZADA來說,1萬5千多名的賣家中,竟沒有台灣賣家,歐漾國際也是第一波積極跟LAZADA合作的台灣品牌之一。

楊智斌表示,以東南亞來說,手機市占率高,如何導引消費者用手機下單,增加使用介面的友善度,加速消費者做決策也是所有跨境電商業者面臨的挑戰。雖然台灣經驗未必適用各國,但跨境電商門檻也不如外界想像的高,以馬來西亞為例:社群活躍,其中有870萬人每天會上fb,歐漾國際初期透過fb廣告投放方式測試當地消費者反應,吸引不少馬來西亞華人詢問產品並購買,進而吸引代理商進行合作洽談。

楊智斌也提醒,有意進行跨境電商的企業,在物流部份:因馬來西亞城鄉差距大,物流不如台灣便利,貨品寄送處理時間長,一但量大,處理效率也將減低,建議初期可從台灣走國際物流方式,加快遞送效率。歐漾國際前期將透過當地代理商合作,進行在地口碑行銷,創造產品討論度及知名度,預估2016年跨境電商產值成長率可達3成。

品牌耕耘 試用包先探路 楊智斌指出,東南亞各國相對接觸的國家多元,對於世界其他國家的品牌接受度也高,代購國外保養品也相當盛行。以韓國為例,在政府的強勢支持下,東南亞市場經營已從前期的韓流娛樂文化輸出轉為經濟投資輸出,對當地人來說,購買韓國產品已成為地位的象徵,如何成功打入東南亞市場,對台灣品牌更具挑戰性。

他也觀察東南亞各國在美妝保養品使用上的消費行為發現:愛美、愛白是女人的天性,但不如台灣女性從化妝水到乳液、精華液等多樣化保養需求,東南亞女性偏好重點式保養,如美白、淡斑等針對特定需求的產品在當地銷售熱絡。東南亞消費者在保養品的選購上,喜歡先購買小容量的試用包,喜歡之後再進行正品購買,這也成為實體通路店舖銷售的主力之一。所以台灣品牌進入東南亞市場時,必須先知道當地的消費者需求及喜好,像是小包裝或體驗組商品就是一個可以先切入市場的商品規畫。第一波上架商品以東南亞偏好的美白、淡斑、精華液、面膜、眼霜為主力,未來歐漾國際也預計針對東南亞市場開發特定商品,以增加市占率。

歐漾國際生醫 自創品牌瑞士薇佳
由楊智斌先生創立的歐漾國際生醫,初期以代理進口國外化妝品銷售為主,隨著市場通路的發展及企業永續經營的思考,逐步轉型為專業生醫公司,同時投資設立專業生醫實驗室。旗下產品創立「瑞士薇佳 Swissvita」品牌,跨足化妝品、保健品以及拋棄型隱形眼鏡,並成功將產品於國內大型通路上架銷售,以及外銷中國大陸、越南、港澳等國家地區,歐漾國際生醫期許能夠創造永續經營企業,透過生醫技術帶給消費者永續的美麗及健康。

近來毒物食品風暴損害台灣形象,市售商品充斥各式危機,若要徹底防範,就需靠廠商的良心自律。歐漾國際生醫總經理楊智斌表示,市面上保養品包裝普遍皆為塑膠製容器,因為塑化劑屬於親脂性,會跟保養品中的油脂原料產生化學變化,在保存過程中有溶出塑化劑可能。「瑞士薇佳 Swissvita」,從裡到外都堅持以「簡單」、「安全」、「有效」為訴求,使用藥品級鋁管包裝,經SGS第三公正單位檢驗塑化劑零檢出。

近年來近視族群日益增加,而隱形眼鏡也成為目前近視族為了美觀及功能上的第一選擇。歐漾國際生醫委由華碩集團旗下晶碩光學生產推出「薇佳美視 VitaVision」軟性拋棄式隱形眼鏡品牌,同樣秉持著薇佳醫美的專業品牌精神,提供給消費者最高端的科技商品,目前商品已獲得美國FDA、台灣GMP、歐盟CE及ISO、日本FMA以及中國SFDA認證,並成功打進港澳市場,未來將著眼於大陸市場,並期許成為專業藥妝通路隱形眼鏡領導品牌。

公司簡介
歐漾國際是一個年輕有活力的團隊,我們有100%的熱情,100%的創意,100%的團隊。

歐漾國際旗下有瑞士薇佳SwissVita,Aeveop,aquater等專業醫學美容及流行美妝品牌,產品通路擴及屈臣氏及各大醫院的杏一醫藥,及各地專業藥局共計約800家,為市佔率極高之品牌且為網路10大品牌。並於網路YAHOO購物中心,PCHOME購物中心,MOMO線上購物,GOHAPPY線上購物等各大知名網路據點銷售,歐漾國際具有多元的通路及產品,具有相當品牌影響力。旗下全產品開發以法國LS集團(全球前三大化妝品原料廠)為後盾、以專業醫學生技為導向,行銷海內外、包括台灣、中國、馬來西亞、越南等國家及地區,並透過網路銷售商品至全球各地消費者。榮獲第九屆國家品質保證金像獎及經濟部ASSTD績優專案獎勵,並通過全球鄧白氏企業信用認證。

歐漾國際擁有獨立ALLYOUNG Beauty & Health電子商務平台(www.allyoung.com.tw),銷售歐漾國際自有及代理品牌商品,並招商引進相關優良廠家商品,並且透過網路販售至全球各地,提供全球消費者最佳商品。

歐漾國際相關企業 fansker粉絲客網路行銷口碑建立公司,提供網路口碑建立及行銷整合方案,協助品牌業者快速進入網路行銷的最佳渠道規劃,目前已服務相關指標業者,並取得良好回饋及肯定。

  公司基本資料

統一編號28778071
公司狀況核准設立   
公司名稱歐漾國際貿易有限公司 
資本總額(元)10,000,000
代表人姓名楊智斌
公司所在地臺中市南屯區公益路二段61號14樓之3    
登記機關臺中市政府
核准設立日期096年08月16日
最後核准變更日期103年07月11日
所營事業資料
F401010  國際貿易業
F199990  其他批發業
F108051  化粧品色素販賣業
F108031  醫療器材批發業
F107030  清潔用品批發業
IZ06010  理貨包裝業
IG01010  生物技術服務業
JZ99080  美容美髮服務業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務



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