2018年8月8日 星期三

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第二屆創業之星優勝團隊系列2/展綠科技 智慧電表攻全球

展綠科技切入物聯網創新應用,打造綠能智慧電表及智慧用電管理系統,已經成為台灣電信業者台灣大及遠傳合作夥伴,泰國7-11物流中心導入,更在中壢工業區布建智慧感測裝置。展綠科技執行長吳仁作表示,今年要加速國際市場布局,除東南亞市場,更要擴大至歐洲及美國市場。
展綠科技由吳仁作、王煌樑共同創辦,兩人都在高科技產業工作超過十多年,吳仁作在科技公司從研發做起,到專案管理到接觸市場,那時就觀察物聯網未來趨勢,並與產業中志同道合的朋友攜手創業。
2014年展綠科技成立,創業團隊擁有無線傳輸應用開發經驗,包含RFID、低頻、Zigbee、Zwave、WiFi與BLE等。成立初期,展綠科技資本額僅300萬元,物聯網應用才剛萌芽,多數只在展場中呈現,商品都還沒成型,創業團隊不支薪,第一年就燒掉五、六百萬元。
一開始展綠科技鎖定整套智慧家庭產品,從各式感應器、閘道器到後端的雲端平台,但吳仁作發現,智慧家庭的DIY市場可以說是「幾乎不存在」。
後來展綠科技積極參加台灣科技大學育成中心及工研院、資策會輔導,透過參與活動及各種發表機會,接觸潛在客戶跟潛在投資人。吳仁作發現未來能源解決方案,包含用電管理方案及數據應用等,是潛在客戶在工業及商業市場上急需解決的「痛點」。
展綠科技推出綠能智慧電表,可隨時監測電器設備與線路的即時用電數據,小至手機、冷氣、冰箱,大至工廠的大型機具,不需用電、體積小,可即時管理電線狀況、偵測過熱風險;透過藍芽連線,可將數據資料傳至手機及雲端網站,更可透過即時通訊軟體隨時接到各式通知。
吳仁作表示,過去數百坪工廠常常有數百個開關跟機器,得靠人力循環檢查,安裝智慧電表後,隨時可掌握工廠稼動率跟各機器的用電狀況,不僅可管理單一工廠,更可管理跨廠區跟跨國工廠。
舉例來說,廠務要監控機器運作狀況,一天至少要跑40個點,手抄數據後再登錄電腦,現在4秒鐘就可抓一筆數字,不僅解決人力成本跟提升管理效益,還可從用電狀況來預測機器可能壞掉的狀況。
現在展綠科技已發展出四種商業模式,第一種是提供安裝智慧電表在各個場域的的設備費用,一種是除了設備外,延伸到雲端平台服務跟使用介面等,客戶可以自己觀察數據跟分析,除了設備用費還有月租費收入,此外還可協助客戶進行數據分析,並提出異常狀況及解決對策,進一步協助客戶達到節能並提升效益。
確立商業模式後,展綠科技需要更多的資金資源,吳仁作表示,展綠科技獲台北國際科技展電子產品的「創新科技獎」、經濟部「破殼而出」獎,更拿到科技部台灣創新創業中心補助,也獲得法人股東廣運集團投資,現在資本額約1,600萬元。
展綠科技今年打入中壢工業區的企業,透過IoT節能用電管理軟硬體系統,包括雲端數據分析,可安裝在任何電器設備上,當任何電器設備老舊或電線可能有走火危機前,可多人同時透過社群媒體自動收到預警,大幅降低用電意外,而透過大量感測裝置,也可協助廠區一年節能12%。
除布局台灣市場,展綠科技更進軍新加坡、泰國及柬埔寨等市場,獲得泰國最大商業集團旗下的7-11物流中心導入。
除了智慧綠能電表,吳仁作表示,下一階段要呈現數據的價值,未來產品線要擴大至工業4.0及智慧工廠應用。
今年積極配合政府新南向政策,目標要再搶進五個海外市場,去年營收約1,000多萬元,幾乎損益兩平,現在產品、市場及經銷商合作夥伴都打好基礎,預期今年營業額可望較去年成長五倍。
近期展綠科技更被亞洲.矽谷計劃選中,由亞洲.矽谷計劃執行中心執行長邱俊榮帶領,前進世界科技重鎮「矽谷」舉行的2018世界物聯網論壇,在台灣館中展示NB-IoT企業用電監測管理系統服務平台。
吳仁作表示,矽谷之行收穫頗豐,包含潛在客戶及投資夥伴,甚至要評估在北美設點的計畫。
吳仁作表示,這幾個月的商業機會都是讓展綠科技證明,策略跟商業模式及執行方向沒有偏離市場需求,也確立未來營運方向,接下來觸角會擴及美國市場,未來更將跟著政府腳步前進歐洲市場,參與各種國際展出。
展綠科技原本只有八位員工,今年以來積極在政府及媒體曝光,客戶需求轉趨熱絡,吳仁作表示,今年員工將擴增至15位左右,因應市場快速擴展也有籌資需求,已經有北美大型電信、水力、電力營運商表示興趣,未來也不排除在美國登記設立合資公司。


智慧鉤錶即時監測用電 赴矽谷盼拓市場
展綠科技研發綠能智慧鉤錶,能隨時監測電器設備與線路的即時用電數據、偵測過熱風險。展綠今年更獲選前往美國矽谷,為開拓美國市場邁出下一步。

台灣科技大學今天發布新聞稿表示,台科大育成中心輔導的展綠科技,獲台灣創新創業中心選拔為2017赴矽谷的新創公司,展綠科技獲3萬美元(約新台幣900多萬元),台科大育成中心可獲新台幣100萬元,是台灣大專院校中獲最多金額補助的新創團隊與育成機構。

台科大校長廖慶榮表示,展綠科技是台科大育成一路培植的優良廠商,近年來獲獎無數,今年展綠科技也得到台科大補助赴美國矽谷,透過台科大矽谷中心連結當地校友資源,在美國安排一些展示機會,更獲選台灣創新創業中心3萬美元資助,讓展綠能更深入擴展美國市場。

展綠科技研發的綠能智慧鉤錶,能隨時隨地監測電器設備與線路的即時用電數據、偵測過熱風險,小至手機、冷氣、冰箱,大至工廠的大型機具,不需用電、體積小,只需藍芽連線就能將數據資料傳至手機及雲端網站,可達到節能減碳目的。

展綠科技執行長吳仁作表示,智慧鉤錶最大的特色,就是能以極低成本及簡便的安裝方式,達到大量建置,將日常用電情形用數據輕鬆管理呈現。

吳仁作指出,一般來說很難針對每條電源線路及每項電器設備進行用電監測管理,但有了智慧鉤表即可更細部且全面性了解用電,並做出警示或更完善的用電分配及規劃,目前這套系統已於台灣、大陸、新加坡及泰國等地的工廠、實驗室、社區及飯店等場域建置使用,現在更在台科大的協助下積極邁入美國市場。

前往美國矽谷後,吳仁作表示,不但了解有許多當地資源可使用,更累積人脈,獲得展示產品的機會,與當地投資者和技術人員的一對一相談中,對進入美國市場的商業模式、技術端改進等面向,得到很多寶貴建議;之後將積極赴美開拓市場,期待展綠科技走向國際化,在美國盡快尋求到種子基金及合適的經銷管道。

展綠科技缺通路 科嶠認養助訂單
成為這次創業A+行動計畫成功範例一員的展綠科技,成立3年,公司看準節能需求,開發出「綠能智慧鉤錶」(一種智慧電力檢測器),卻苦於開拓市場通路不易,這次就在科嶠工業認養下,迎來一筆百萬訂單,具備持續拓展客戶的實力。

展綠團隊成員大多畢業於台大、清大,都有服務於科技業經驗,執行長吳仁作15年前在網路蜂起時就創立過一家「.COM」公司,後來因為創業夥伴過世,加上環境因素結束公司,回去科技業任職。這次捲土重來,看準的是IOT(物聯網)商機。

為何想參加創業A+計畫?吳仁作直指:「產品有了,但要搶攻市場,速度是關鍵!」,因為產品技術如果被模仿,被別人領先,則前功盡棄。因此展綠需要在很短時間內有市場、通路與訂單,讓產品可以被應用。

透過中小企業處這個計畫,展綠得到生產電子化乾燥設備的科嶠工業認養。9月份,科嶠已將綠能智慧鉤錶安裝在生產設備、線路。後續還要採購相關設備,建置客製化的用電管理系統。身為認養企業,科嶠總經理吳明致說,是自己到創業A+平台瀏覽,挑選展綠的。因為自己是電機背景,認為這家公司可以連結到自己工廠做電能管理。

「像我一個月電費就要80萬元,廠內100多位員工,要靠道德規勸,提醒電氣設備要關等,成效不大。」吳明致強調,裝了這套系統,可以監測分析用電異常,他就因此發現公司招牌晚上8點多還亮著,是耗電元凶之一,後來下令提早關燈,就省下電費。


物聯網軍火供應商:展綠科技讓創意成真
物聯網商機持續發燒,先是國際研調機構顧能(Gartner)於2013年底預測物聯網裝置的數量將在2020年達到260億台,台積電董事長張忠謀又於今年4月喊出下一個十年的「Big Thing」非物聯網莫屬,並表示台積電要成為「軍火供應商」;種種大動作皆宣示全球物聯網戰場已延燒到台灣。

在這波物聯網大戰中,若供應IC晶片、感測器面板的廠商位居物聯網產業鏈的上游,而終端市場廠商如家電、運輸業者等等為下游,那麼居中提供模組應用解決方案的廠商,如:展綠科技,便是中游統包方案供應商(Turnkey solution supplier),目標市場鎖定所有需要低功耗無線傳輸技術的物聯網下游廠商。

展綠科技的模組(Module)採用藍牙傳輸技術,特色是比起Wifi較不耗電,電池壽命可長達兩年。此外,展綠的傳輸技術還能做到一支手機便可控制多個智慧裝置,有別於市面上相似產品只能一對一操控。

應用想像空間大,節電、防走火、防盜都可能

展綠科技執行長吳仁作指出,模組可針對客戶需求做大小與外觀上的調整,也提供統一模組,甚至是整套標準化的智慧家庭產品。以目前已小量出貨至大陸,測試市場水溫的智慧插座為例,不僅可偵測電壓和用電量,讓使用者自主節電,還可觀察異常用電量,預先提防老舊電線走火。所有數據皆可上傳至雲端,以手機App操控與觀看。

但展綠科技製造的智慧插座模組,只是物聯網領域的眾多應用之一而已,背後能延伸的應用空間相當大的。吳仁作說,目前有大陸客戶將此做為防盜之用,當使用者離家時,使用者可遠端使用手機操控家中電器,開啟電燈或音響,營造有人在家的錯覺,讓小偷無機可趁。
提供火藥,實現創新想法

吳仁作說,「其實就是看拿到的人想要怎麼用。」現在年輕人有許多創新的應用想法,但不熟悉硬體製造和軟體設計,於是一些創新胎死腹中。展綠科技提供的就是讓這些創意得以成真的彈藥,讓天馬行空得以化為實品,提槍上陣,加入物聯網大戰。

但這個市場定位展綠科技花了一年多才摸索出來。「一開始我們想要做的是終端產品,後來發現作品牌要花大錢做行銷、養客服、維修人員,而且作2C(大眾消費者市場)很複雜。」吳仁作說。

最初展綠採用ZigBee傳輸技術,最後無疾而終;再加上一開始採用的國產晶片穩定度不佳,花了一年多的時間才解決問題。最後才決定轉作中游廠商,提供下游廠商軟硬體解決方案,目前展綠正與東元、聲寶、TECO等家電大廠洽談合作中。

吳仁作和技術長王煌燦同樣出身於製造大廠,談起中年創業的初衷,直言不想再為老闆打工,希望作一些比較不一樣的東西,另一方面他們也見證了科技產業從PC時代到網路時代,再到物聯網時代的變遷,在大環境的感召之下走向創業。吳仁作笑說,「以我們的能量和資歷應該能做一些事情才對,聽起來雖然幼稚,但我們做了。」

公司簡介
展綠科技提供藍芽BLE無線傳輸最新技術,以雙向一對多(目前可做到雙向data傳輸且同時一對10個裝置,明年將會完成Mesh功能,可對到65000個裝置)為其中之最關鍵核心解決方案,可大幅度簡化智能產品建構之複雜度,降低客戶開發產品成本,進而提升產業產品價值,目前我們的客戶運用在醫療器材如血壓計、心跳計等、電動腳踏車、LED等等。而展綠所提供的解決方案,可應用於五大產業,包含智慧家庭、智慧電網、健康照護、娛樂銷售、工業自動化。

公司基本資料


統一編號54671504
公司狀況核准設立   
公司名稱展綠科技股份有限公司  
資本總額(元)12,000,000
實收資本額(元)10,270,000
代表人姓名吳仁作
公司所在地臺北市中山區松江路283號5樓    
登記機關臺北市政府
核准設立日期103年01月28日
最後核准變更日期105年03月16日
所營事業資料
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務
CB01010  機械設備製造業
CB01020  事務機器製造業
CB01990  其他機械製造業
CC01010  發電、輸電、配電機械製造業
CC01020  電線及電纜製造業
CC01030  電器及視聽電子產品製造業
CC01040  照明設備製造業
CC01060  有線通信機械器材製造業
CC01070  無線通信機械器材製造業
CC01080  電子零組件製造業
CC01090  電池製造業
CC01110  電腦及其週邊設備製造業
CC01120  資料儲存媒體製造及複製業
CC01990  其他電機及電子機械器材製造業
CE01010  一般儀器製造業
E604010  機械安裝業
E605010  電腦設備安裝業
F113010  機械批發業
F113020  電器批發業
F113030  精密儀器批發業
F113050  電腦及事務性機器設備批發業
F113070  電信器材批發業
F118010  資訊軟體批發業
F119010  電子材料批發業
F213010  電器零售業
F213030  電腦及事務性機器設備零售業
F213040  精密儀器零售業
F213060  電信器材零售業
F213080  機械器具零售業
F218010  資訊軟體零售業
F219010  電子材料零售業
F399990  其他綜合零售業
F401010  國際貿易業
I103060  管理顧問業
I199990  其他顧問服務業
I301010  資訊軟體服務業
I301030  電子資訊供應服務業
IF01010  消防安全設備檢修業
IF02010  用電設備檢測維護業
IG01010  生物技術服務業
IG02010  研究發展服務業
IG03010  能源技術服務業
IZ99990  其他工商服務業
F401021  電信管制射頻器材輸入業



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